8 načina, 1 cijena—zašto preplaćivati ​​za manje?

Znao sam se zaglaviti kad sam kupovao proizvode koji su dobro funkcionirali samo u jednoj sceni. Kod kuće mi je trebalo nešto meko i tiho. Na poslu mi je trebalo više snage. Tijekom užurbanih dana želio sam jedan alat koji može obaviti više od jednog posla, a da ne moram dodatno plaćati za svaku malu značajku. Tu mnogi proizvodi zaostaju. Isprva izgledaju korisno, a onda primjećujem ograničenja. Trošim više, mijenjam više, ali i dalje ne dobivam glatke rezultate. Zbog toga mi se sviđa proizvod s 8 načina i 1 cijenom. To mi daje prostora za odabir. Kad želim nježno okruženje, koristim to. Kad trebam jaču podršku, promijenim način. Kad se moj plan promijeni, ne moram kupiti novi artikl. Taj jednostavan izbor štedi me mnogo stresa. Sviđa mi se i dio cijene. Čini se da je jednu cijenu lako razumjeti. Znam što plaćam. Ne vidim skrivene dodatke ili dodatke za osnovnu upotrebu. Za mene je to bitno. Više volim jasnu vrijednost nego drečave riječi. Evo kako ja vidim 8 načina rada u svakodnevnom životu: Način 1: Za laganu upotrebu kod kuće, koristim ga kada želim miran početak i jednostavnu kontrolu. Način 2: Za užurbana jutra trebam nešto brzo i stabilno prije nego izađem iz kuće. Način 3: Za dugu upotrebu želim udobnost, a ne alat koji nakon kratkog vremena djeluje zamorno. Način rada 4: Za mali prostor držim ga niskim i laganim kada mi ne treba puno energije. Način 5: Za dnevne zadatke Ovo je način za kojim najčešće posežem. Djeluje praktično i lako se može povjeriti. Način 6: Za dodatnu podršku koristim ovo kada posao traži malo više. Način 7: Za zajedničku upotrebu Kada članovi obitelji ili suradnici koriste isti proizvod, ovaj način rada pomaže zadovoljiti različite potrebe. Način 8: Za posebne slučajeve volim imati još jednu opciju kada uobičajena postavka ne odgovara. Jednostavan primjer iz moje vlastite rutine: mogu započeti dan s laganim načinom rada kod kuće, a zatim prijeći na jači način rada kasnije kada mi treba više pomoći. Ne trebam drugi proizvod. Ne trebam početi ispočetka. To mi čini dan lakšim. Također mislim da ova vrsta proizvoda dobro funkcionira za ljude koji žele manje kupnji i manje nagađanja. Ako netko ima mali stan, užurbani ured ili zajednički obiteljski prostor, jedna stavka s 8 načina rada može pokriti više situacija od osnovne opcije s jednim načinom rada. Mislim da je to praktično, a ne otmjeno. Ono što najviše cijenim je ravnoteža. Želim izbor. Želim poštenu cijenu. Želim proizvod koji zadovoljava više od jedne potrebe. Zato mi se ističe 8 modova i 1 cijena. Daje mi kontrolu bez otežavanja korištenja iskustva. Djeluje jednostavno, korisno i lako ga je držati u mojoj rutini.

Znam kakav je osjećaj platiti isti iznos, a još uvijek trebaš dodatne alate da završiš osnovni posao. Nekad sam gledao pakete usluga i posvuda vidio istu cjeniku. Problem nije bio samo trošak. Problem je bio jaz između onoga što sam trebao i onoga što sam dobio. Htio sam jedno mjesto za obavljanje svakodnevnog posla, uštedu vremena i održavanje stvari jednostavnim za upravljanje. Nisam želio platiti više samo da otključam alate koji bi mi već trebali pomoći u obavljanju posla. Kad sada uspoređujem opcije, gledam dijelove koje najviše koristim: - Mogu li završiti više zadataka bez skakanja s jedne aplikacije na drugu? - Daje li mi plan korisne značajke koje mogu odmah koristiti? - Hoće li postavljanje biti lako za mene i moj tim? Mali primjer ostaje sa mnom. Moj prijatelj drži pekaru. Koristila je jedan alat za narudžbe, drugi za poruke kupaca i treći za osnovno praćenje. Činilo se da joj se radni dan razbio u komadiće. Nakon što je prešla na plan koji je zadržao istu cijenu i dodao više značajki, mogla je upravljati više s jednog mjesta. I dalje je naporno radila, ali dan je bio manje neuredan. To je ono što sada želim od plana. Želim više korisnih značajki bez dodatnog plaćanja za isti rutinski rad. Želim postavu koja štedi korake, smanjuje stres i omogućuje mi da se usredotočim na posao koji mi je važan.

Prije sam mislio da viša cijena znači bolji rezultat. Ta me ideja koštala više od novca. Koštalo me vremena, energije i povjerenja. Kupio sam planove s dugim popisima značajki, ali sam iskoristio samo mali dio njih. Platio sam dodatke koji mi nikad nisu trebali. Također sam imao problema sa sporom podrškom i nejasnim uvjetima. Cijena je izgledala dobro. Vrijednost nije. Sada postavljam drugo pitanje: što zapravo plaćam? Ako usluga traži veću naknadu, želim vidjeti što se mijenja u mom danu. Hoće li mi to uštedjeti vrijeme? Hoće li smanjiti pogreške? Hoće li mi pomoći da završim posao s manje stresa? Ako je odgovor ne, odmaknem se. Ne želim paket pun zgodnih stvari koje nikada neću koristiti. To sam naučio od vlasnika male tvrtke s kojim sam radio. Vodila je pekarnicu i prijavila se za skuplji alat za dostavu koji je dodatno naplaćivao značajke koje nije koristila. Trebala je samo osnovno planiranje rute i ažuriranje narudžbi. Nakon što je prešla na jeftiniji plan s istim temeljnim alatima, njezini su mjesečni troškovi pali, a njezin tim prestao je gubiti vrijeme na neiskorištene postavke. Njezin posao nije postao manji. Njezin je proces postao lakši. Takva vrsta izbora važna je iu svakodnevnom životu. Vidio sam kako ljudi kupuju softver, alate i usluge jer je prodajna stranica zvučala snažno. Mjesec dana kasnije i dalje trebaju odraditi isti zadatak, ali sada imaju veći račun. Problem nije samo cijena. Problem je plaćanje slojeva koji ne odgovaraju stvarnim potrebama. Koristim kratki popis prije kupnje: Što mi treba sada? Što ću često koristiti? Što mogu preskočiti? Kako izgleda podrška? Mogu li razumjeti cijenu bez nagađanja? Ta zadnja točka je jako bitna. Jasno određivanje cijena gradi povjerenje. Skrivene naknade čine suprotno. Ako trebam kalkulator da razumijem račun, već imam problem. Pazim i na pristajanje. Jeftina opcija nije uvijek najbolji izbor. Skupa opcija također nije uvijek prava. Želim plan koji se čini poštenim, dobro funkcionira i odgovara poslu. Taj me balans spašava od kupnje dva puta. Jednom sam pomogao prijatelju usporediti dvije usluge web-mjesta. Jedan je imao nižu ulaznu cijenu, ali je dodatno naplaćivao osnovne izmjene. Drugi je koštao malo više unaprijed i uključivao je podršku za uobičajene promjene. Izabrao je ovo drugo. Nije plaćao otmjene dodatke. Plaćao je za manje glavobolja. Ta se razlika brzo pokazala kad je trebao ažurirati pojedinosti o proizvodu prije lokalnog događaja. Za mene je to pravo pitanje iza ove fraze: zašto plaćati više za manje? Pitam ga kada kupujem, kada kupujem alat za rad i kada pregledavam mjesečne usluge. Ako se odgovor čini slabim, idem dalje. Ako je vrijednost jasna, ostajem.

Prije sam se osjećao umornim od cijena koje su u početku izgledale jednostavno, a zatim su se mijenjale nakon naplate. Niska cijena na stranici nije puno pomogla ako sam i dalje morao dodatno plaćati dijelove koje sam trebao. To je problem s kojim se suočavaju mnogi kupci. Želimo jednu jasnu cijenu, a ne dugačak popis dodataka. Želimo znati što plaćamo i želimo da proizvod odgovara više od jedne upotrebe. Zato mi se sviđa ideja koja stoji iza jedne cijene, na mnogo načina. Vidim stvarnu vrijednost u planu koji mi daje prostora da odaberem kako ću ga koristiti. Ne želim se osjećati zatvoren na jednom fiksnom putu. Nekim danima trebam brzinu. Nekoliko dana trebam više detalja. Ponekad mi treba jednostavan alat koji jednostavno obavlja posao. Kad jedna cijena može pokriti različite potrebe, moja je odluka o kupnji lakša. Primijetio sam to kod vlasnika male tvrtke kojeg poznajem. Ona vodi kućnu pekarnicu. Radnim danom koristi jednu uslugu za objavu jednostavnih fotografija proizvoda i kratkih poruka. Vikendom istu uslugu usmjerava prema ažuriranju narudžbi, odgovorima kupaca i dijeljenju jelovnika. Ona plaća jednu naknadu i koristi je na više načina. Takva vrsta postavki funkcionira jer se njezin rad mijenja iz dana u dan, ali njen trošak ostaje lako pratiti. Također sam to vidio kod studenta koji pomaže svojoj obitelji prodavati voće na internetu. Potreban mu je jedan alat za popise proizvoda, jedan alat za poruke kupaca i jedan alat za dizajn postova. Nije htio tri različite novčanice. Želio je jedan plan koji bi mogao podržati nekoliko zadataka. Kad je to otkrio, potrošio je manje energije uspoređujući cijene, a više energije radeći posao. To je ono što ovu ideju čini praktičnom. Jedna cijena mi pomaže da ostanem miran. Mnogo mi načina pomaže da ostanem fleksibilan. Jednostavna ponuda ipak može biti korisna ako mi daje mogućnosti. Danas ću ga možda koristiti za posao, a sutra za osobne potrebe. Mogu ga koristiti na telefonu ujutro i na laptopu navečer. Mogu započeti s jednim zadatkom i kasnije pronaći drugu upotrebu koja odgovara mojoj rutini. Kada biram ovakvu uslugu, tražim tri stvari: želim jasne cijene. Želim jasne slučajeve upotrebe. Želim postavu koja me ne tjera da previše razmišljam. Ako plan može proći te tri provjere, više mu vjerujem. Također mislim da je poruka važna. “Jedna cijena, mnogo načina” govori ljudima koji žele izbor bez zabune. To mi govori da vrijednost nije samo unutar cijene. Vrijednost je također u tome kako ga mogu koristiti u različitim trenucima u mom danu. To je dio s kojim se najviše povezujem. Ne trebam proizvod koji pokušava učiniti sve. Trebam takav koji mi daje prostora da ga koristim na načine koji odgovaraju mom poslu i životu. Čista cijena i nekoliko pametnih upotreba mogu me spasiti od mnogo malih odluka. A kada usluga olakšava stvari, veća je vjerojatnost da ću je nastaviti koristiti. Za mene je to prava privlačnost jedne cijene na mnogo načina. Čini se pošteno. Čini se jednostavno. To mi daje prostora da biram.

Prije sam mislio da štednja energije znači velike promjene. Tada sam primijetio da je pravi problem manji: svjetla su ostala upaljena, uređaji koji su crpali struju nakon ponoći i sobe koje su ostale svijetle kad ih nitko nije koristio. Moj se mjesečni račun stalno penjao i osjećala sam rasipanje u svojoj rutini. To je bio trenutak kada sam na pametni prekidač počeo gledati kao na jednostavno rješenje. Ono što mi se sviđa kod pametnog prekidača je to što mi daje kontrolu bez otežavanja svakodnevnog života. S telefona mogu uključiti i isključiti svjetla ili uređaje. Mogu postaviti raspored. Mogu provjeriti što radi čak i kad sam daleko od kuće. To mi je važno jer većina potrošene energije dolazi iz navike, a ne potrebe. Jedan prekidač za lampu u dnevnoj sobi može izgledati malen, ali ta se navika može ponoviti svake noći. Sitan otpad postaje veći trošak. Kad biram pametni prekidač, gledam tri stvari. Želim da odgovara mojoj kućnoj instalaciji. Želim da radi s uređajima koje već koristim. Želim da se aplikacija čini jednostavnom, a ne zbunjujućom. Također obraćam pozornost na sigurnost i osnovnu podršku proizvoda. Pametan prekidač trebao bi olakšati život, a ne dodati više posla. Ako se postava čini preteškom, znam da ću je prestati koristiti, a ušteda se neće dogoditi. Sjećam se jednog jednostavnog slučaja iz vlastite rutine. Nekoliko sam puta ostavio upaljenu stolnu lampu nakon posla jer sam žurio van. Nakon što sam dodao pametni prekidač, postavio sam lampu da se isključi u točno određeno vrijeme. Ta me jedna promjena spasila od povratka u svijetlu sobu i izgubljene noći trošenja energije. Moj je ured također bio mirniji jer nisam morao provjeravati svaki utikač prije odlaska. Navika se brzo promijenila jer je prekidač umjesto mene radio podsjetnik. Da vodim prijatelja, predložio bih jednostavnu rutinu. Počnite sa sobama koje najviše koristite. Dodajte jedan po jedan pametni prekidač. Testirajte raspored za tjedan dana. Pogledajte koji uređaji ostaju uključeni bez pravog razloga. Zatim prilagodite postavke na temelju svog svakodnevnog života. Ne pokušavam promijeniti sve odjednom. To obično ne uspije. Napravim jednu čistu promjenu, pustim da radi, a zatim prijeđem na sljedeće mjesto. Ono što sam naučio je jednostavno. Veća ušteda ne dolazi uvijek od kupnje više stvari. Dolazi od korištenja onoga što već imam na pametniji način. U tome mi pomaže pametni prekidač. Smanjuje otpad, podržava čistiju rutinu i daje mi bolju kontrolu nad mojim prostorom. Za mene je to prava vrijednost: manje nagađanja, manje rasipanja, više kontrole. Kontaktirajte nas na Wang Lu: ZJNJWL@163.COM/WhatsApp +8613337741092.

Kotler Philip 2022. Upravljanje marketingom Načela prodaje usmjerene na vrijednost Porter Michael E 2021. Konkurentska strategija Kako proizvodi stvaraju jasnu tržišnu vrijednost Ries Al i Trout Jack 2019. Pozicioniranje Bitka za kupca Mindshare Drucker Peter F 2020. Praksa inovacija i svakodnevna učinkovitost Cialdini Robert B 2021. Utjecaj i moć jednostavnog određivanja cijena Poruke Rogers Everett M 2018. Širenje inovacija u pametnom domu i digitalnim proizvodima